中国企业转型三部曲之战略转型
中国企业转型三部曲之一是战略转型。为什么第一是战略转型。是因为战略是方向决策。企业方向的转型将是企业转型成功与否的前提。否则任何其他转型都是头痛医头、脚痛医脚。
一、战略的概念及其战略转型
战略是什么，目前理论界没有一致的定义。也许有权威战略管理教科书定义。但是，廖晓认为。它没有从根本上揭示战略的实质。廖晓认为，战略是组织或个人基于一定环境假设条件下，基于组织或个人约束条件下对资源配置方向、结构、次序和时机等的决策逻辑。
该定义与传统定义的最大区别是基于战略的本质是一种决策逻辑，其次反映了企业的本质是对市场经济机制替代的一种资源配置方式。三是确定了企业战略的要点在于资源配置方向、结构和次序和时机等，更接近企业实践，也更突出重点。
基于该定义的战略转型就意味着企业一种战略状态向另外一种战略状态的转变。这种转型在目前中国是十分必要的，而且很迫切。
二、战略转型的必要性
价格战不断、劳动力成本上升、人民币升值压力、欧盟的反倾销、中国投资和出口增长达到阀值。中国二元消费结构、中国城乡之间、地区之间发展不平衡、贫富悬殊差距加大、80年代后的出现和全球化、一体化的趋势的加大。所以这些要素预示着中国的企业面临新的环境（具体分析参见廖晓个人网站或中国管理传播网《中国企业进入全面转型期》）。企业环境假设发生或者正在发生根本的变化。而这些变化决定了企业战略必须与时俱进。从A战略转型为B战略。这就是战略转型。
三、战略转型的路径选择
任何一个企业的战略转型，廖晓认为，其路径可以归纳为“四转模式”：
（一） 地区转移
地区转移就是寻找新的目标市场。将现有产品从一个饱和的市场区域转移到不饱和的市场。比如目前中国PC行业将电脑从原来的一级市场向三四级市场转移。彩电产品从原来的中国销售到印度和非洲市场销售。
（二）产品转移
就是产品从金字塔的底端到中高端或者从金字塔的高端向底端转移。比如美的进入洗衣机市场的中高端，而让荣事达主打中底端产品。
（三） 产品转变
产品转变是基于产品与不同行业产品的融合，就是寻找交集。比如从汽车配件企业开始从事汽车配件行业的培训咨询。服装行业的企业进军服装教育市场。彩电行业和IT结合进入3C，这是两种不同行业的交集产品。
（四）产业转移
产业转移就意味着企业从一种产业进入新的其他行业。比如从事房地产的公司开始进军纺织行业。
另外一种做法是：可以从行业内部创新和行业外部创新和行业之间创新来划分路径：即企业在行业内部创新，保留原来的目标市场和产品结构；行业之间寻找交集，进行相关多元化；还有就是纯粹的无关多元化。
四、SBBC战略转型模型
战略管理的关键在于如何寻找客户价值诉求与企业价值实现的平衡。而企业要赢得竞争优势，关键之处在于对客户偏好的把握。在此基础上，结合企业所处市场结构特征和企业现状，制定符合各企业实际的战略模式。经营理念是满足客户偏好的价值主张，客户偏好只有以经营理念的形式表达出来，才能更好的刺激消费者的需求。而要满足客户偏好，企业要具备一定能力才满足客户的价值诉求。这就是SBBC战略模型的理论基础。本质上就是如何在环境假设条件下企业如何满足客户的偏好，赢得竞争优势的同时实现价值的最优解决策逻辑和方法。具体内容将在廖晓《蓝海升级：价格战与中国企业战略转型》中详细阐述。
五、战略转型时机
战略转型是讲究时机的，包括进入时机和退出时机。其中退出时机的选择必须结合战略转型时机的企业发展症状加以认真分析。还要对转型中遇到的阻力和障碍等加以充分考虑。比如战略资产、企业文化和业务流程等原来公司的隐性资产有时候会变成公司的隐性负债。
同样，企业进入时机的选择也十分重要。企业战略进入应该具备什么条件，外部的基础设施环境如何和战略势能如何都十分关键。此外，还要考虑战略资产的可复制性。这是大多数企业成功的不二法则。
六、战略行为管理
对企业来说，战略方案再好，没有很好的执行也枉然。因此，我们要企业文化、公司治理结构、企业家和主导逻辑等对战略行为影响重大的变量关系，多管齐下，提高企业战略实施的效率。